6月28日，2018中国餐饮营销高峰论坛于北京国家会议中心三楼会议厅成功举办。

会上，众多知名餐饮品牌创始人、企业高管、营销专家与现场的600多位餐饮精英们深入分析了目前餐饮行业面临的营销困境，并围绕“营得先机，餐见未来”主题，分享了精彩的观点。

以下为亿元导航商学院院长许一元先生主题为《裂变法则玩转营销》的演讲内容。

在讲裂变法则之前，我们必须要了解一个事情，就是我们为什么要裂变？

1、要了解我们所处的时代：微利时代

为什么要裂变，首先要了解我们处在什么样的时代？

给大家一个公式，这个公式是全世界商品价格的构成三个要素：第一是土地地租，第二是劳动工资，第三是利润。

无论什么商品都是这样的，你会发现我们的土地地租和劳动工资不断上涨，但我们的商品价格没有发生太大变化，按照这个公式就是利润在下降。

那我们还希望追求利润，无非两种方式，第一个方式就是，提升价格，这个很难；第二个是降低土地地租和劳动工资，这个更难。

按照这个公式，我们已经到了一个新的时代，这个时代叫微利时代。就是今天的钱比过去更难赚，并不是今天的钱难赚，而是相对过去来讲难赚。

为什么会这样？第一市场规范化，第二信息透明化。

2、微利时代下，有哪些机遇？

微利时代的唯一解决之道就是规模收益。

比如你过去挣100万，现在挣50万，还想挣100万就多开一家店，这样规模成本下降。这种成本的下降不仅是食材的维度，还包括营销维度。

举个例子，一年一个品牌花100万打广告，你们不一定觉得贵，但是你就一家店，肯定贵。当你有规模的时候成本会下降。也即是规模大了就便宜，规模小就贵，所以我们要实现规模收益。

规模收益有三个好处：成本优势、竞争优势以及增量收益。

3、如何实现规模收益？

从我的十几年经验看来，就是裂变发展，裂变式的发展是你实现规模收益最快速也是最持续的方式。

裂变有三大价值：第一，更多人买你的产品；第二，更多人卖你的产品；第三，更多人用你的模式。

那裂变的核心是什么？很简单，复制成功，成功复制。这个世界上没有比复制成功更快速更持续更健康的商业模式。复制成功靠什么？靠模式，成功复制靠什么？靠系统。

其实我们每天都在做复制，只要你开店都是在做复制的生意，但是大多数时候我们没有复制到一定规模，那可能是你的模式出问题了。你说模式没有问题，那是你的系统出问题了。

裂变步骤很简单，第一步，打造“1”，第二步，复制“N”。但是大多企业那个“1”还没做好，就想着复制“N”。

裂变不只是店面、团队，包括用户、铺面、资金等，未来裂变具备“四化”基础，不具备这四个基础很难规模化。

①简单化，即简单易复制；

②标准化，原件要清晰，复制更精准，才具备不断复制、开店的条件；

③系统化，系统可规模，没有系统很难做到规模，或者没有规模到一定程度也一定会出问题；

④品牌化，品牌可长久。

4、持续裂变模型：持续裂变金三角

第一个角叫成为A，第二个叫发展B，第三个叫创造C。成为A叫拥有绝对竞争力，发展B是拥有更多的合作者，创造C是拥有更多的消费者。

餐饮业发展这么快一定是有不断的竞争力，不断的合作者，不断的消费者。

那ABC之间有什么关系？