今年4月，亚马逊在华投资的首家生鲜电商“美味七七”因资金链断裂而倒闭，让生鲜电商圈内人士风声鹤唳，人人自危。而4月底，每日优鲜对外宣布获由远翼投资领投，华创资本跟投的2.3亿元B+轮融资，至此，每日优鲜正式完成4.3亿元人民币的B轮系列融资。

据筷玩思维了解，每日优鲜已经在北京实现了单城盈利，但能否实现总体的持续规模化盈利是摆在其面前的严峻考验。

图为每日优鲜联合创始人曾斌

虽然，每日优鲜在美味七七等生鲜电商倒下之时，成功获得巨额融资，但是其发展模式在业内却也颇受争议。

裂变式发展背后，是占得先机?还是靠烧钱换来的流量?

2014年12月，每日优鲜正式上线运营;

2015年5月，每日优鲜日单破万，并在6月峰值达到4万单;

2016年5月，每日优鲜经历了成立以来第三次搬家，公司人数从最初十几个人扩展到200多人。

种种数据看来，无论是公司的业务规模还是团队的扩张速度，每日优鲜都经历了裂变式发展。

在每日优鲜之前，生鲜电商领域已经聚集了很多玩家，之所以每日优鲜能够在短时间内取得如此快速的发展，筷玩思维认为有两个方面的原因。

一方面，每日优鲜是占得了一定先机的。一个创业公司的发展速度，离不开操盘手对资源的把控。每日优鲜创始人徐正和曾斌，曾在联想集团任职十余年，并出任联想佳沃集团高管，二人对于PC、平板的3C产品等供应链熟稔于心。后来徐正担任佳沃全国水果总经理，在田间地头考察产品，进行了两年的农业专业知识学习，在生鲜选品、运营等领域有着丰富的经验，并积累了大量优质的供应商资源。

其次，移动端和微信等工具发展成熟，为顺应用户习惯，每日优鲜在上线之初就定位为“移动生鲜电商”，用户可以通过每日优鲜的移动客户端来完成下单，这一形式符合大众消费潮流。

另外，整个生鲜电商行业经过两三年发展，关于供应链、运输、运营等环节虽然没有探索出一套成熟的机制，但是却也有很多的经验和教训。因此，对于每日优鲜来说，可以根据以往的经验优化整体运营思路。

“每日优鲜通过烧钱的方式，在短时间内获得大量用户。但是靠烧钱获取的流量到底有多大价值，也值得业内思考。”圈内人士称。

据悉，每日优鲜最开始的用户获取，来自于创始团队身边的亲友，并且组建了天使会员群，通过群友的反馈不断改进业务体验。后来通过与一些公司的BD合作，获取新客，以及产品设计上的分享红包、邀请红包等。另外其还组建了一个依据四有内容运营原则进行内容营销的团队，所谓四有就是有情、有货、有钱、有人。

就目前市场现状来说，生鲜电商获客成本非常高，据统计，现在吸引一个新用户成本在100到150元左右，这也就意味着投入资金将远远高于获得的销售额，由此看来，每年那些生鲜电商的巨额亏损也就不足为怪了。

虽然一些人认为，生鲜是粘性高、重复购买率高的品类，在获取用户阶段的成本投入完全能够通过用户高频次消费赚回来。

然而，事实真的如此吗?请看下面一组数据。

从《2015年中国生鲜电商研究报告》发布的调查数据来看，已形成高频购买习惯的用户并不多，其中一周买一次(或更多)的用户占12.4%，半月买一次的用户占11.1%。目前，偶尔购买的用户占大多数，高达65.8%。

每日优鲜通过优惠券、会员的形式，推出满100返40，或者下载App送50元优惠券等大力度的促销活动，虽然在短期吸引了一大批用户，但是这些用户的粘度极低，基本上没有忠诚度可言。一旦商家停止优惠政策，马上转向另外渠道，或者回归线下的大有人在。据每日优鲜内部人士透露，其现在复购率在80%左右，但记者追问，该复购率是基于每月还是每季度等统计周期时，该人士并未明确回答。

因此，在筷玩思维看来，虽然靠烧钱迅速占领市场的例子也不少，但是基本上都是产业链相对较短的市场，比如滴滴、360等，很容易就能通过打垮对手来享受垄断收益。但是生鲜行业是个千亿级别的市场，产业链条长，靠烧钱是烧不出未来的，市场上一味靠烧钱搏命的企业也早已横尸遍野。