1.提炼卖点

   在调查分析的基础上，通过顺推、逆向思维、联想等方式提炼卖点。

哪些卖点是目标人群关注的，哪些是对目标人群有影响力的，会影响到目标人群购买决策的。

在地产行业中，地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等都可以作为卖点的来源，同时结合当地消费者心理，选择最具吸引力卖点。

例如：“600米内名校资源一应俱全”就选择了教育资源作为卖点，把购买者关心孩子教育的心理作为核心诉求。

2.活动构思

一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。

构思：考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题和创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过完整的框架将最终目的细分到每一个步骤。

主题出来，再围绕活动主题寻找板块，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动方案，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选、安排。

在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个笼统方案就能解决的，为了保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案、执行方案、公关方案、风险意外机制等。

3.宣传方案

宣传方案应该包括前期宣传、活动中宣传、后续宣传。

前期宣传开展时间规划活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段：

通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天关注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展，对活动的效果有较大的影响；

活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面、声频、图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象。

活动结束后通常会进行一段时间持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加对品牌的忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

4.执行方案

包括活动前的准备、人员分工，将活动的现场控制，活动后的安排，如果活动的规模不是特别大，公共方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。

在制作活动执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向。

比如一个活动展区部分，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流动向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，为每个项目组建一个筹备小组，安排一个负责人，对区域进行权责明确的分工，明确每个人的工作岗位，是在执行方案中必须体现的。

在做执行方案的时候，头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有条不絮地安排各个阶段的时间。

其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作人员和人员分工的工作。将人和物有机结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

5.赞助方案

这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。

其实赞助商对活动只会关心两点：

他需要赞助多少钱

他能得到什么回报

因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行。