现如今大大小小的商家举办的各种的活动大部分的目的其实都是为了营销，所以很多的领导也是非常重视活动中的各个环节的，今天我们就来探讨下市场活动的关键点以及市场策划活动执行流程。

　　，细节的关键

　　细节决定成败，一场活动中有多少个细节？从策划活动开始，到活动执行，最后结束、总结，再到二次传播，每一个环节都会直接影响我们最终的转化。比如邀约的话术，活动名称是否明确，突出主题，比如海报的项目及介绍是否够详细等等。

　　第二，我们要找对人群，选对项目

　　活动最忌讳，人群广泛，要有针对性，活动我们一般选择种植沙龙。那么基本人群就在中老年人，因为很多门诊做活动都想着通吃一家人，这种不突出重点的情况是最不正确的。活动当中，我们所推的项目也很重要，不能某个活动经常拿出来做，要有新颖的花样，比如插花，剪纸，或者品鉴。所谓的品鉴，是指餐饮或者红酒，这类我们是针对高端人群来做的。

　　第三，在活动当中，执行人也是很关键的

　　任何活动的成功举行都是需要整个团队来执行的，在此我们要看到的就是执行力。如果举办讲座，那么讲师讲的课程是否有感染力，直接决定了最终的转化率，讲师选择尽可能是门诊院长或者是专职讲师。讲课过程中要有自信和动力，要将客户转化隐藏在细节之中。那么上面所讲到的就是活动当中最忌讳人群广泛，没有主题，没有针对性。比如我们在儿童的活动当中，那么家长是我们转化当中要注意的细节。

　　一、活动主题的选择

　　市场活动包含了交易过程的有形和无形的商业形态。因此，活动策划公司在做市场活动的时候，应该清楚地划分这是一次什么性质的活动。明确活动的性质和目的，是做事的重要且必须的前提条件。

　　１、吸引目标对象注意

　　只有关注，才有以后的了解。如同一个美女为了追一个帅哥，先要把自己打扮得飘飘亮亮，然后才能吸引帅哥目光。

　　２、统领内容

　　对外起到一种传递活动内容信息的作用，看了标题基本上了解在说什么。比如做促销，五一做活动，“到我店买衣服享受八八折”这个主题，就是一种浓缩。

　　３、活动进行的旗帜

　　把内容表达充实。主题，是对内容的高度浓缩，传递很多的时候，不可能把内容传递的信息都传递给别人。只有找到一句可以概念所有的内涵。

　　４、活动性质的区分

　　这样便于活动的执行。假如一家公司总是有很多活动，很多人会参与进来，标题不同，就可一划分不同的限定。

　　二、市场活动执行注意事项

　　１、必须有一个项目PM（单点）

　　整个项目有一个PM，一个单点一个人负责，去推动去监督，确保总体把控。为什么只有一个项目PM单点负责？因为人多杂容易踢皮球，人多决策也复杂。责任人落实，一个活动里的时间点，一定要有结果。PM一定要有数，落实到个人而不是仅仅落实到部门。找到部门负责人，细化比如媒体传播，他能做到什么程度，一定要协调到位。

　　２、时间、进度、责任人的控制和落实。

　　３、项目干系人

　　（能促使这个活动产生变更的人，一般是指领导）计划已经定好某个环节的时间，突然前一天，领导说不行，要怎么怎么改。怎么办？所有其他环节都受影响，时间拖延，人力物力浪费。所以，一定要把干系人拉进来，计划确认落实到位。最后插一脚，导致活动成败很关键。

　　４、活动存在的风险性控制

　　（家乐福踩踏事件）遇到多少人会过来参与，作为项目负责人，细节总体都要掌握到位。会展现场掌握各种细节。从头到尾，都想过很多遍了，要做到胸有成竹，而不是现场去想。

　　三、市场活动效果评估

　　我们对于一个市场活动的评估是根据目的而定，关键看市场活动是否顺利达到目的。比如：１、品牌知名度（多少人了解到了该产品或企业、了解的程度如何、知名度、美誉度、忠诚度等等）２、拉动销售（一定时间内的销售额；现场促销时的当场销售额；购买者数量）３、招商的效果（数量）等等。