在活动策划案中，策划方案是一切工作的起点，也是乙方服务公司和甲方进行沟通的纽带。一个策划方案好不好，看的不是文采，更不是字数多少，而是看细节。在活动策划和执行中，最关键的，也是决定活动成败的，就是细节。

大部分活动，从策划，到执行，到效果评估，大致的环节类似，但是不同活动在每一个环节中要注意想细节却是千差万别的。下面我们将针对地产行业的活动策划方案，给大家梳理一下各个环节需要注意的细节：

调查分析

活动策划的第一项工作就是资料的收集、整理和分析，通过对各方面环境和资源的全面分析，建立起基本框架，为后面创意的形成、方案的制作做准备。

1.目标人群分析

包括目标人群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度、集中度等。

例如：

目标人群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多大；

目标人群一般是通过哪些渠道获取信息；

除了价格或品牌知名度，目标人群还关心什么？

考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定了。

2.外部资源

外部资源指的是媒体资源、场地资源、物品资源、人脉资源等，外部资源对整个活动的影响是巨大的，同时是这个活动品钛的重要构成因素。

例如：

活动应该以传统纸媒还是电视媒体、网络媒体进行传播？

发布会选址在会展中心还是其他地方？

现场设备以及其他活动物料我们能有多少种选择？

还有更多更多需要考虑在内的外部资源，这些对活动的影响程度不言而喻。

3.内部资源

主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力等。

没有金刚钻不揽瓷器活,不管外部资源多么雄厚，如果公司内部的执行力跟不上，执行人员专业素质达不到要求，或者资金成本不足，无法垫款等，都可能会被降低活动档次。

例如：

已经拥有全国性媒体资源，能邀请到全国知名人士，但公司内部各方面条件都不成熟导致活动被束缚，因此，这个“大规模”活动只能被确认为无可执行性活动，一意孤行将会严重削弱活动效果。

4.竞争对手分析

竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等，这些都是应该研究到位的。

在制作策划方案时要根据竞争对手的特点有针对性的调整策略；

时间策略-----先发制人还是尾随跟进？寻求破绽一击而中!

促销方式-----与竞争对手相同、相似还是相反的方式？促销范围是更大还是精耕市场等。